कुछ घंटों में विस्तृत और कार्यान्वयन योग्य मार्केटिंग व्यक्तित्व बनाएं जो रणनीति, सामग्री और रचनात्मकता को निर्देशित करते हैं।
पारंपरिक मार्केटिंग व्यक्तित्व बनाने में 1 से 3 सप्ताह लगते हैं: ग्राहक साक्षात्कार, डेटा विभाजन, संश्लेषण, सत्यापन, औपचारिकता। अक्सर, उन्हें एक बार बनाया जाता है और फिर भूल जाया जाता है। एआई उच्च गुणवत्ता वाले व्यक्तित्वों के लिए समय को कुछ घंटों तक कम कर देता है (बहु-स्रोत संश्लेषण, कई प्रोफाइल, आसान अद्यतन)। समस्या यह है कि सत्यनिष्ठ लेकिन वास्तविक आधार के बिना व्यक्तित्व बनाना। यह गाइड वह वर्कफ़्लो प्रस्तुत करती है जो आंतरिक स्रोतों (सीआरएम डेटा, साक्षात्कार) और वास्तव में व्यावहारिक व्यक्तित्वों के लिए एआई के संश्लेषण क्षमता को जोड़ता है।
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सीआरएम डेटा से व्यक्तित्व पीढ़ी
मेरा सीआरएम डेटा निर्यात (गुमनाम) यहाँ है:nn[डेटा — मुख्य कॉलम: आयु / पद / क्षेत्र / औसत ऑर्डर मान / आवृत्ति / अधिग्रहण चैनल / आदि।]nnइस डेटाबेस में 3-5 अलग-अलग व्यक्तित्वों की पहचान करें, करने की नौकरियों और व्यवहारों के आधार पर समूहित करें (शुद्ध जनसांख्यिकी नहीं)।nnप्रत्येक व्यक्तित्व के लिए:n1. **नाम** + फ़ोटो प्रकार (विवरण, पीढ़ी नहीं)n2. **सारांश जनसांख्यिकी प्रोफ़ाइल** (आयु, पद, संदर्भ)n3. **मुख्य करने की नौकरी**: वह व्यक्ति मौलिक रूप से क्या पूरा करना चाहता है?n4. **दर्द**: 3-5 वर्तमान निराशाएंn5. **अपेक्षित लाभ**: 3-5 मांगी गई सुविधाएंn6. **विशिष्ट खरीद यात्रा**: वह कैसे खोजता है, तुलना करता है, निर्णय लेता है?n7. **पसंदीदा चैनल**: वह कहां समय बिताता है, कहां जानकारी प्राप्त क���ता है?n8. **खरीद में बाधाएं**: कीमत, सुरक्षा, जटिलता, आदि।n9. **खरीद ट्रिगर**: कौन सी चीज उसे कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करती है?n10. **अनुमानित खंड आकार** डेटाबेस मेंn11. **प्रतिनिधि उद्धरण**: वह साक्षात्कार में क्या कहेगाnnठोस, प्रदान किए गए डेटा में निहित, सामान्य नहीं।
साक्षात्कार से व्यक्तित्व पीढ़ी
मेरे यहाँ [N] ग्राहक साक्षात्कारों की प्रतिलिपि (या सारांश) हैं:nn[साक्षात्कार सामग्री]nn1-3 अलग-अलग व्यक्तित्वों में संश्लेषण करें। प्रत्येक के लिए:n1. **प्रोफ़ाइल** सारांशn2. **शब्द और अभिव्यक्तियां** जो वे वास्तव में उपयोग करते हैं (शब्दशः)n3. **उनके कथन में प्रभावशाली भावनाएं**n4. **विश्वास और पूर्वाग्रह** विषय/बाजार परn5. **उल्लेखित जानकारी के स्रोत**n6. **प्रतिद्वंद्वी उल्लेखित** + प्रत्येक की धारणाn7. **पुनरावर्ती हिचकिचाहट और आपत्तियां**nnजो वे कहते हैं उसका सम्मान करें, रोमांचित न करें। प्रत्येक अंतर्दृष्टि साक्षात्कार से एक उद्धरण में निहित होनी चाहिए।
B2B SaaS के लिए व्यक्तित्व
[विवरण] के लिए एक SaaS उत्पाद के लिए, इनके साथ एक B2B निर्णय लेने वाले व्यक्तित्व को तैयार करें:nn1. **व्यक्तित्व**: नाम, कार्य (सटीक शीर्षक), विशिष्ट कंपनी (आकार, क्षेत्र)n2. **दैनिक कार्य**: एक दिन के 5-7 विशिष्ट कार्यn3. **उपयोग किए गए उपकरण**: वर्तमान स्टैक (सीआरएम, विश्लेषण, संचार, आदि।)n4. **निगरानी की गई मेट्रिक्स**: वह किस पर मूल्यांकन किया जाता है?n5. **क्रय समिति**: निर्णय में कौन और भाग लेता है (उपयोगकर्ता, आईटी, वित्त, दिशा)?n6. **विशिष्ट निर्णय चक्र**: अवधि, चरण, सत्यापन बिंदुn7. **जानकारी के स्रोत**: व्यावसायिक मीडिया, घटनाएं, समुदायn8. **विशिष्ट आपत्तियां**: कीमत, सुरक्षा, एकीकरण, परिवर्तन प्रबंधनn9. **खरीद ट्रिगर**: व्यावसायिक घटनाएं जो समाधान खोज को ट्रिगर करती हैंn10. **विरोधी व्यक्तित्व**: कौन लक्ष्य नहीं है और क्यों (बहिष्कार के लिए उपयोगी)nnसटीक, सत्यापन योग्य, बिक्रय और विपणन में व्यावहारिक।
व्यक्तित्व के लिए जरूरतें → सामग्री मानचित्रण
इस व्यक्तित्व के लिए:nn[विस्तृत व्यक्तित्व]nnसामग्री रणनीति में इसकी जरूरतें मैप करें:n1. **फ़नल के शीर्ष** (जागरूकता): 5 विषय जो इसे जागृत करेंगेn2. **फ़नल के बीच** (विचार): 5 सामग्रियां जो तुलना में मदद करेंगीn3. **फ़नल के नीचे** (निर्णय): 5 सामग्रियां जो इसकी अंतिम आपत्तियों को हल करेंगीn4. **खरीद के बाद**: इसे वफादार रखने और मुंह की बातें बढ़ाने के लिए 3 सामग्रियांnnप्रत्येक सामग्री के लिए: (a) प्रस्तावित शीर्षक, (b) प्रारूप (लेख, वीडियो, वेबिनार, ई-बुक, कैलकुलेटर, आदि), (c) वितरण चैनल, (d) प्रासंगिक एसईओ इरादा, (e) मुख्य सीटीए।
मौजूदा व्यक्तित्वों का ऑडिट और अद्यतन
मेरे यहाँ वर्तमान मार्केटिंग व्यक्तित्व हैं:nn[मौजूदा व्यक्तित्व]nnमेरा यहाँ हाल का सीआरएम डेटा (पिछले 12 महीने) है:nn[डेटा]nnमेरे यहाँ बाजार के विकास हैं जो मुझे दिख रहे हैं:n[अवलोकन]nnउत्पादन करें:n1. **ऑडिट**: क्या प्रत्येक व्यक्तित्व अभी भी प्रासंगिक है? क्या इसका आकार विकसित हुआ है?n2. **पुरानी व्यक्तित्वें** हटाने के लिए + औचित्यn3. **हाल के डेटा में उभरते हुए नए व्यक्तित्व**, जोड़ने के लिएn4. **बनी रहने वाली व्यक्तित्वों के अद्यतन** (करने की नौकरियां, चैनल, विकसित बाधाएं)n5. **रणनीतिक सुझाव**: विकास के आधार पर विपणन बजट को कहां पुनः आवंटित करेंnnस्पष्ट रहें: एक पुरानी या बहुत छोटी व्यक्तित्व को हटाया जाना चाहिए।
अनुशंसित उपकरण
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